Blog · Territorios de ventas
Territorios de ventas

Reparte los territorios de tu equipo comercial en minutos

Dibuja una zona, elige cómo dividirla y POINOVA te la reparte en territorios equilibrados. Así funciona, paso a paso, con datos reales de varias ciudades.

Equipo POINOVA6 min de lecturaActualizado en 2026

Una red de tiendas crece, ficha comerciales y salta de ciudad. Y llega la pregunta de siempre: ¿quién se ocupa de qué zona? Casi todo el mundo lo resuelve con un mapa y unas líneas a ojo. El problema aparece unos meses después: una comercial tiene el triple de clientes potenciales que su compañero, dos se pisan la misma ciudad y una comarca entera se queda sin cubrir.

Repartir bien los territorios de ventas no va de dibujar bonito: va de que cada persona tenga una carga parecida y de que ninguna zona se quede huérfana. Y eso se puede calcular, no adivinar. Te enseñamos cómo, con ejemplos reales generados en Madrid, Barcelona, París.

MadridReparto de territorios de ventas equilibrados en Madrid por código postal con POINOVA
1 Dibuja y reparte

Dibuja el área y déjala que se divida sola

Marca en el mapa la zona que quieres repartir (una ciudad, una provincia o el polígono exacto que necesites) y elige en cuántos territorios dividirla, uno por comercial. POINOVA agrupa los códigos postales que caen dentro en territorios equilibrados, sin que tengas que trazar una sola línea a mano.

En este ejemplo, el centro de Madrid queda repartido en 5 territorios de tamaño parecido en cuestión de segundos.

Para qué sirve: una cadena que planifica su expansión decide de un vistazo quién cubre cada parte de la ciudad.

BarcelonaTerritorios de ventas equilibrados por población en Barcelona con datos oficiales
2 Equilibrio real

Equilibrado de verdad, con datos oficiales

Cada territorio se crea con una carga comparable: población parecida, no una impresión. El panel te enseña el reparto al 100% equilibrado y cuánta gente vive en cada zona, para que las comisiones sean justas y nadie trabaje el doble para la mitad de resultado.

Los números salen de fuentes estadísticas oficiales de cada país, no de estimaciones.

Para qué sirve: repartir objetivos y comisiones sin que nadie sienta que le ha tocado la peor zona.

ParísTerritorios comerciales por código postal en París, funciona en varios países
3 Tu unidad, tu país

Por código postal o por zonas, y en varios países

Reparte por códigos postales o por barrios, distritos y sectores, según cómo trabaje tu equipo. Y funciona igual en varios países, con las divisiones oficiales de cada uno, sin que tengas que preparar nada por tu cuenta.

Aquí, el centro de París queda repartido respetando sus arrondissements y códigos postales.

Para qué sirve: un equipo que vende en varios países usa la misma herramienta y el mismo criterio en todos.

Un ejemplo de uso

De una tarde peleándose con Excel a un reparto listo en minutos

Imagina una red de ópticas con ocho comerciales repartidos entre Madrid y Barcelona. Hasta ahora dividían el mapa a mano cada temporada: discusiones sobre quién se quedaba el centro, zonas que nadie visitaba y comisiones que no cuadraban.

Con POINOVA dibujan cada ciudad, la reparten en tantos territorios como comerciales y dejan que el sistema equilibre por población. En una tarde tienen el mapa hecho, cada zona asignada a una persona y el reparto exportado al CRM. (Ejemplo ilustrativo; los datos de cada zona salen siempre de fuentes oficiales.)

100%
reparto equilibrado por población
Varios países
con datos y divisiones oficiales de cada uno
minutos
en lugar de una tarde entera

Las imágenes de arriba son territorios reales generados con la herramienta en cada ciudad.

Pruébalo en el mapa de territorios

Dibuja una zona y mira su población y su renta. Sin tarjeta.

Ver el mapa de territorios