Suddividi i territori del tuo team commerciale in pochi minuti

Disegna un'area, scegli come dividerla e POINOVA la suddivide in territori equilibrati. Ecco come funziona, passo dopo passo, con dati reali di diverse città.

Team POINOVA6 min di letturaAggiornato nel 2026

Una rete di negozi cresce, assume commerciali e si espande in nuove città. E arriva la solita domanda: chi si occupa di quale zona? Quasi tutti la risolvono con una mappa e qualche linea tracciata a occhio. Il problema salta fuori qualche mese dopo: una commerciale ha il triplo dei clienti potenziali del suo collega, due si pestano i piedi nella stessa città e un intero comprensorio resta scoperto.

Suddividere bene i territori di vendita non consiste nel fare un bel disegno: consiste nel dare a ogni persona un carico simile e nel non lasciare orfana nessuna zona. E questo si può calcolare, non indovinare. Ti mostriamo come, con esempi reali generati a Madrid, Barcellona, Parigi.

Madrid

1 Disegna e suddividi

Disegna l'area e lascia che si divida da sola

Segna sulla mappa la zona che vuoi suddividere (una città, una provincia o l'esatto poligono che ti serve) e scegli in quanti territori dividerla, uno per commerciale. POINOVA raggruppa i codici postali che ricadono al suo interno in territori equilibrati, senza che tu debba tracciare una sola linea a mano.

In questo esempio, il centro di Madrid viene suddiviso in 5 territori di dimensioni simili nel giro di pochi secondi.

A cosa serve: una catena che pianifica la propria espansione decide a colpo d'occhio chi copre ogni parte della città.

Barcelona

2 Equilibrio reale

Equilibrato davvero, con dati ufficiali

Ogni territorio si crea con un carico comparabile: popolazione simile, non un'impressione. Il pannello ti mostra la suddivisione equilibrata al 100% e quante persone vivono in ogni zona, così le provvigioni sono eque e nessuno lavora il doppio per metà del risultato.

I numeri provengono dalle fonti statistiche ufficiali di ogni paese, non da stime.

A cosa serve: distribuire obiettivi e provvigioni senza che nessuno abbia la sensazione di aver ricevuto la zona peggiore.

Parigi

3 La tua unità, il tuo Paese

Per codice postale o per zone, e in diversi Paesi

Suddividi per codici postali oppure per quartieri, distretti e settori, a seconda di come lavora il tuo team. E funziona allo stesso modo in vari paesi, con le suddivisioni ufficiali di ciascuno, senza che tu debba preparare nulla per conto tuo.

Qui il centro di Parigi viene suddiviso rispettando i suoi arrondissement e codici postali.

A cosa serve: un team che vende in diversi Paesi usa lo stesso strumento e lo stesso criterio in tutti.

Un esempio d'uso

Da un pomeriggio a litigare con Excel a una suddivisione pronta in pochi minuti

Immagina una rete di ottiche con otto commerciali distribuiti tra Madrid e Barcelona. Fino a oggi dividevano la mappa a mano a ogni stagione: discussioni su chi si prendeva il centro, zone che nessuno visitava e provvigioni che non tornavano.

Con POINOVA disegnano ogni città, la suddividono in tanti territori quanti sono i commerciali e lasciano che il sistema equilibri per popolazione. In un pomeriggio hanno la mappa pronta, ogni zona assegnata a una persona e la suddivisione esportata nel CRM. (Esempio illustrativo; i dati di ogni zona provengono sempre da fonti ufficiali.)

100%

suddivisione equilibrata per popolazione

Vari paesi

con dati e suddivisioni ufficiali di ciascuno

minuti

invece di un intero pomeriggio

Le immagini qui sopra sono territori reali generati con lo strumento in ogni città.

Come si usa nel tuo settore: Banche, assicurazioni e servizi · Logistica e ultimo miglio

Provalo sulla mappa dei territori

Disegna una zona e guarda la sua popolazione e il suo reddito. Senza carta.

Vedi la mappa dei territori

Disegna l'area e lascia che si divida da sola

Equilibrato davvero, con dati ufficiali

Per codice postale o per zone, e in diversi Paesi

Da un pomeriggio a litigare con Excel a una suddivisione pronta in pochi minuti

Provalo sulla mappa dei territori

Continua a esplorare

Mappa dei territori

È per il mio settore?

POINOVA vs Smappen