Cos'è un'isocrona e come usarla

Disegna su una mappa un cerchio di un chilometro intorno al tuo locale. Ora prova ad attraversarlo a piedi. Se in mezzo ci sono un fiume, un'autostrada o una linea ferroviaria, scoprirai che metà di quel cerchio è irraggiungibile. Un cliente non cammina in linea retta. Cammina lungo le strade. È a questo che serve un'isocrona.

Cos'è un'isocrona (e cosa non è)

Un'isocrona è la zona della mappa raggiungibile da un punto entro un tempo preciso (5, 10, 15 minuti) lungo la rete reale delle strade. La parola viene dal greco "iso" (uguale) e "chronos" (tempo): tutti i punti del contorno sono alla stessa distanza in tempo, non in metri.

Non è un cerchio. Non è una distanza in linea retta. Si calcola sulla rete stradale reale, con una velocità tipica del mezzo di trasporto che scegli (senza traffico in tempo reale). Se tra il tuo locale e un quartiere c'è un parco che non si può attraversare, quel quartiere resta fuori, per quanto vicino sia in linea d'aria.

Cerchio vs. isocrona: perché la differenza conta

Un raggio di 1 km disegna un cerchio perfetto sulla mappa. Bello, ma ingannevole. L'isocrona di 10 minuti a piedi dallo stesso punto ha di solito la forma di una macchia irregolare: si allunga lungo i viali con le strisce pedonali e si interrompe di colpo dove c'è una linea ferroviaria, un fiume o una collina ripida.

Il risultato pratico è lo stesso a Madrid, Parigi, Lisbona, Milano o Berlino: il raggio di 1 km e l'isocrona di 12 minuti a piedi possono contenere numeri di abitanti molto diversi, soprattutto dove un fiume, un parco o i binari spaccano il quartiere in due. E gli abitanti che vedi dentro il cerchio ma fuori dall'isocrona non sono i tuoi clienti: non ti raggiungeranno mai a piedi.

Quale tempo e quale mezzo scegliere in base al tuo settore

Non esiste un tempo "corretto": dipende dal motivo per cui il tuo cliente si sposta. Il tempo e il mezzo di trasporto cambiano completamente l'analisi. Questi sono gli intervalli che, nella pratica, di solito funzionano:

• Bar di quartiere o panetteria: 5-10 minuti a piedi. Più lontano, il cliente preferisce il bar sotto casa.
• Palestra o studio di yoga: 10-15 minuti a piedi o in bici. Abitudine quotidiana, la gente non prende l'auto.
• Ristorante di destinazione o negozio specializzato: 15-20 minuti in auto. Le persone si spostano apposta.
• Studio dentistico o veterinario: 10-15 minuti in auto nei giorni feriali, fino a 20 il sabato.
• Consegna a domicilio in moto: 8 minuti al massimo. Più tempo e il cibo arriva freddo o i fiori appassiti.
• Centro educativo (centro di ripetizioni, asilo): 10 minuti a piedi per asilo e scuola primaria; 15 minuti in bici o in auto per le superiori e gli adulti.

Dall'isocrona alle persone

La macchia sulla mappa, da sola, non serve. Ciò che cambia le decisioni è incrociare quella macchia con i dati demografici: quante persone vivono all'interno, qual è la loro età media, quale reddito, quale livello di istruzione. La stessa isocrona di 10 minuti a piedi può contenere qualche migliaio di abitanti o diverse decine di migliaia, a seconda del tipo di zona.

Immagina due panetterie identiche (è un caso illustrativo, con numeri tondi per capirlo). Una si trova in una zona centrale consolidata e a 10 minuti a piedi raggiunge, diciamo, circa 30.000 abitanti/km² con un reddito medio alto. L'altra si trova in una periferia residenziale e negli stessi 10 minuti raggiunge forse 8.000 abitanti/km² e un reddito più basso. La mappa sembra simile. L'attività no. I numeri reali della tua zona provengono dalle fonti ufficiali di ogni città.

3 errori frequenti con le isocrone

• Usare il mezzo sbagliato. Calcolare isocrone in auto per un bar di quartiere sovrastima la portata, perché nessuno prende l'auto per un caffè da 2 €.
• Tempi esagerati. Un'isocrona di 30 minuti a piedi suona ambiziosa, ma non riflette il tuo cliente reale: nessuno cammina mezz'ora per un acquisto d'impulso.
• Non confrontarsi con la concorrenza. La tua isocrona si sovrappone a quella del concorrente all'angolo. Se non sottrai la zona coperta dal rivale, stai contando due volte le stesse persone.

Come si calcola in POINOVA

Segni il punto sulla mappa, scegli i minuti e il mezzo di trasporto, e POINOVA disegna l'isocrona e ti restituisce all'istante la popolazione, il reddito medio e il peso di giovani e anziani al suo interno; con Pro, anche l'istruzione e la concorrenza. Dati demografici degli istituti di statistica di ogni paese con fonte citata. Senza scaricare nulla, senza incrociare tabelle a mano.