Reparte os territórios da tua equipa comercial em minutos

Desenha uma zona, escolhe como dividi-la e a POINOVA reparte-a em territórios equilibrados. É assim que funciona, passo a passo, com dados reais de várias cidades.

Equipa POINOVA6 min de leituraAtualizado em 2026

Uma rede de lojas cresce, contrata comerciais e salta de cidade. E chega a pergunta do costume: quem se ocupa de que zona? Quase toda a gente resolve isto com um mapa e umas linhas a olho. O problema aparece uns meses depois: uma comercial tem o triplo de clientes potenciais do que o colega, duas sobrepõem-se na mesma cidade e uma região inteira fica por cobrir.

Repartir bem os territórios de vendas não se trata de desenhar bonito: trata-se de que cada pessoa tenha uma carga semelhante e de que nenhuma zona fique órfã. E isso pode calcular-se, não adivinhar. Mostramos-lhe como, com exemplos reais gerados em Madrid, Barcelona, Paris.

Madrid

1 Desenha e reparte

Desenha a área e deixa que se divida sozinha

Marca no mapa a zona que queres repartir (uma cidade, uma província ou o polígono exato de que precisares) e escolhe em quantos territórios a dividir, um por comercial. A POINOVA agrupa os códigos postais que caem dentro em territórios equilibrados, sem que tenha de traçar uma única linha à mão.

Neste exemplo, o centro de Madrid fica repartido em 5 territórios de tamanho semelhante em questão de segundos.

Para que serve: uma cadeia que planeia a sua expansão decide num relance quem cobre cada parte da cidade.

Barcelona

2 Equilíbrio real

Equilibrado a sério, com dados oficiais

Cada território é criado com uma carga comparável: população semelhante, não uma impressão. O painel mostra-te a repartição 100% equilibrada e quanta gente vive em cada zona, para que as comissões sejam justas e ninguém trabalhe o dobro para metade do resultado.

Os números vêm de fontes estatísticas oficiais de cada país, não de estimativas.

Para que serve: repartir objetivos e comissões sem que ninguém sinta que lhe calhou a pior zona.

Paris

3 A tua unidade, o teu país

Por código postal ou por zonas, e em vários países

Reparte por códigos postais ou por bairros, distritos e setores, consoante a forma como a tua equipa trabalha. E funciona igual em vários países, com as divisões oficiais de cada um, sem que tenhas de preparar nada por tua conta.

Aqui, o centro de Paris fica repartido respeitando os seus arrondissements e códigos postais.

Para que serve: uma equipa que vende em vários países usa a mesma ferramenta e o mesmo critério em todos.

Um exemplo de utilização

De uma tarde a lutar com o Excel a uma repartição pronta em minutos

Imagina uma rede de óticas com oito comerciais repartidos entre Madrid e Barcelona. Até agora dividiam o mapa à mão a cada época: discussões sobre quem ficava com o centro, zonas que ninguém visitava e comissões que não batiam certo.

Com a POINOVA desenham cada cidade, repartem-na em tantos territórios quantos os comerciais e deixam que o sistema equilibre por população. Numa tarde têm o mapa feito, cada zona atribuída a uma pessoa e a repartição exportada para o CRM. (Exemplo ilustrativo; os dados de cada zona saem sempre de fontes oficiais.)

100%

repartição equilibrada por população

Vários países

com dados e divisões oficiais de cada um

minutos

em vez de uma tarde inteira

As imagens acima são territórios reais gerados com a ferramenta em cada cidade.

Experimenta no mapa de territórios

Desenhe uma zona e veja a sua população e o seu rendimento. Sem cartão.

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Desenha a área e deixa que se divida sozinha

Equilibrado a sério, com dados oficiais

Por código postal ou por zonas, e em vários países

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