Programari de geomàrqueting: què és i com triar-lo

Cercar "programari de geomàrqueting" a Google és entrar en una jungla. A la primera pàgina hi conviuen un consultor que ven informes a 8.000 €, una plataforma enterprise que només t'atén si omples un formulari i un programa de mapes pensat per a enginyers geògrafs. Cap no està fet per a l'autònom o la pime que només vol decidir on obrir el seu pròxim local. Aquesta guia hi posa ordre.

Què és el programari de geomàrqueting

El programari de geomàrqueting és una eina que col·loca dades de negoci sobre un mapa: població, renda, edat, competència, àrees d'influència. Serveix per respondre preguntes que amb un Excel es queden a mitges, com ara "quanta gent del perfil X viu a 10 minuts caminant d'aquest local?" o "quina zona té més demanda i menys competència per al meu servei?". Tant fa si el carrer és en una ciutat o en una altra: el mètode és el mateix. La idea de fons la tens a què és el geomàrqueting.

Les 3 famílies del mercat (i per a qui és cadascuna)

Oblida't de la llista interminable de productes. El mercat es divideix en tres categories, cadascuna pensada per a un perfil d'usuari molt diferent:

1. GIS professional (QGIS, ArcGIS)

Programari de cartografia pensat per a tècnics. QGIS és gratuït i de codi obert; ArcGIS costa entre 500 i 1.000 € de llicència anual per a usuari individual. Permet fer qualsevol cosa amb dades espacials, però requereix coneixements de SIG, descarregar tu mateix les dades i muntar les anàlisis. Útil si tens equip tècnic i casos complexos. Inviable si el que vols és decidir un local aquesta setmana.

2. Plataformes enterprise (CARTO, Esri Business)

Solucions potents pensades per a grans empreses. CARTO ronda els 12.000 € l'any a l'entrada del pla business; Esri Business Analyst se'n va a uns 18.000 € anuals i suma dades premium a part. Inclouen dades, panells i API. La compra sempre passa per un comercial. Si ets un grup de retail amb 50 botigues té sentit; si tens una cafeteria, no.

3. Autoservei (Smappen, POINOVA)

Eines web pensades per a persones de negoci, no per a tècnics. Smappen comença a 99 € al mes (89 € al mes pagant l'any) amb el recompte bàsic de població, i les seves dades demogràfiques completes arriben amb el pla Pro, a 199 € al mes (179 € al mes pagant l'any). POINOVA està a 59 € al mes, o 49 € al mes pagant l'any, amb dades oficials d'estadística pública ja integrades, preus publicats i sense trucada comercial. Et registres, dibuixes zones i obtens l'anàlisi en minuts. Si ets autònom, franquiciat o pime, aquesta és la teva família. Si estàs decidint entre les dues, tenim la comparativa completa entre POINOVA i Smappen, funció per funció i amb tots els plans.

El que canvia el preu: les dades

El mapa en si mateix és gratuït (OpenStreetMap). El que es paga són les dades demogràfiques, de competència i de trànsit. Si una eina només et dibuixa línies sobre un mapa, no estàs pagant geomàrqueting: estàs pagant cartografia. Tres preguntes clau per avaluar la qualitat de les dades:

• Cita les seves fonts? Els instituts d'estadística de cada país, Eurostat i els registres municipals de població. Si no et diu d'on surten les xifres, desconfia.
• Fins a quin nivell desglossa? Secció censal o barri és útil. Si només arriba a província, no et serveix per decidir entre dos locals.
• Quan es va actualitzar per darrera vegada? A gairebé tot Europa la dada de renda arriba amb un parell d'anys de retard, perquè els instituts estadístics la consoliden tard. Això és normal; el que no val és treballar amb xifres del 2020. Si l'eina arrossega dades tan velles, descarta-la.

Com triar el teu en 5 preguntes

1. Tinc equip tècnic? Si la resposta és no, descarta el GIS professional. Passaràs més temps aprenent que decidint.
2. Quin és el meu pressupost anual? Per sota de 1.500 € l'any, només autoservei. Per sobre de 10.000 €, té sentit mirar enterprise.
3. Quants països necessito cobrir? Si és un de sol, hi ha eines especialitzades més fines. Si en necessites diversos, millor una que els cobreixi tots amb les mateixes dades; abans, comprova que hi siguin els teus.
4. Quantes decisions a l'any? Si obres un local cada dos anys, una subscripció anual és més cara que pagar per estudi. Si revises 20 zones al mes, una subscripció s'amortitza sola.
5. El preu està publicat? Si has de demanar pressupost, calcula 5-10x més car del que esperes. Si està a la web, ja saps a què atenir-te.

3 errors en comprar geomàrqueting

• Pagar per funcionalitat que no faràs servir. Les plataformes enterprise venen 50 mòduls. Si en faràs servir 3, una d'autoservei et dona els mateixos 3 a una desena part del preu.
• Confondre mapa bonic amb dada útil. Una eina amb mapes molt estilitzats però sense dades demogràfiques al darrere no decideix res. Mira sempre les xifres sota el color.
• Entrar en una demo gratuïta sense una tasca concreta. Sense un cas real ("decidir entre aquests tres locals"), totes les eines semblen iguals. Porta't un problema a la prova.