Geomarketing-Software: Was sie ist und wie man sie auswählt

Wer bei Google nach "Geomarketing-Software" sucht, betritt einen Dschungel. Auf der ersten Seite tummeln sich ein Berater, der Studien für 8.000 € verkauft, eine Enterprise-Plattform, die sich erst meldet, wenn man ein Formular ausfüllt, und ein Kartenprogramm für Geoinformatiker. Keines dieser Angebote ist für Selbstständige oder kleine Unternehmen gedacht, die einfach nur entscheiden wollen, wo sie ihren nächsten Standort eröffnen. Dieser Leitfaden schafft Ordnung.

Was Geomarketing-Software ist

Geomarketing-Software ist ein Werkzeug, das Geschäftsdaten auf eine Karte legt: Bevölkerung, Einkommen, Alter, Wettbewerb, Einzugsgebiete. Sie beantwortet Fragen, die Excel nur halb bewältigt, etwa „Wie viele Menschen des Profils X wohnen 10 Gehminuten von diesem Ladenlokal entfernt?“ oder „Welches Gebiet hat die größte Nachfrage und den geringsten Wettbewerb für meine Dienstleistung?“. Ob die Straße in der einen oder der anderen Stadt liegt, spielt keine Rolle: Die Methode bleibt dieselbe. Den Grundgedanken finden Sie in was Geomarketing ist.

Die 3 Familien des Marktes (und für wen jede gedacht ist)

Vergessen Sie die endlose Produktliste. Der Markt teilt sich in drei Kategorien, jede für einen sehr unterschiedlichen Nutzertyp gemacht:

1. Professionelles GIS (QGIS, ArcGIS)

Kartografie-Software für Fachleute. QGIS ist kostenlos und Open Source; ArcGIS kostet zwischen 500 und 1.000 € Jahreslizenz für einen Einzelnutzer. Damit lässt sich mit Geodaten alles machen, aber es erfordert GIS-Kenntnisse, das eigenständige Herunterladen der Daten und das Aufbauen der Analysen. Nützlich, wenn Sie ein technisches Team und komplexe Fälle haben. Unbrauchbar, wenn Sie diese Woche über ein Ladenlokal entscheiden wollen.

2. Enterprise-Plattformen (CARTO, Esri Business)

Leistungsstarke Lösungen für Großunternehmen. CARTO liegt beim Einstieg des Business-Plans bei rund 12.000 € im Jahr; Esri Business Analyst kommt auf etwa 18.000 € jährlich und berechnet Premium-Daten obendrauf. Sie enthalten Daten, Dashboards und APIs. Der Kauf läuft immer über einen Vertriebsmitarbeiter. Für eine Einzelhandelsgruppe mit 50 Filialen ergibt das Sinn; für ein Café nicht.

3. Self-Service (Smappen, POINOVA)

Webwerkzeuge für Geschäftsleute, nicht für Fachleute. Smappen beginnt bei 99 € im Monat (89 € im Monat bei jährlicher Zahlung) mit einer einfachen Einwohnerzahl; die vollständigen demografischen Daten gibt es erst im Pro-Tarif für 199 € im Monat (179 € im Monat bei jährlicher Zahlung). POINOVA liegt bei 59 € im Monat, oder 49 € im Monat bei jährlicher Zahlung, mit bereits integrierten amtlichen Daten der öffentlichen Statistik, veröffentlichten Preisen und ohne Vertriebsanruf. Sie registrieren sich, zeichnen Gebiete und erhalten die Analyse in Minuten. Wenn Sie Solo-Selbstständiger, Franchisenehmer oder Inhaber eines kleinen Unternehmens sind, ist das Ihre Familie. Wenn Sie zwischen beiden schwanken, haben wir den vollständigen Vergleich von POINOVA und Smappen, Funktion für Funktion und mit allen Tarifen.

Was den Preis bestimmt: die Daten

Die Karte selbst ist kostenlos (OpenStreetMap). Bezahlt werden die demografischen, Wettbewerbs- und Verkehrsdaten. Wenn ein Werkzeug Ihnen nur Linien auf einer Karte zeichnet, zahlen Sie nicht für Geomarketing: Sie zahlen für Kartografie. Drei Schlüsselfragen, um die Qualität der Daten zu beurteilen:

• Nennt es seine Quellen? Die Statistikämter jedes Landes, Eurostat und die kommunalen Einwohnerregister. Wenn es Ihnen nicht sagt, woher die Zahlen stammen, seien Sie misstrauisch.
• Bis zu welcher Ebene schlüsselt es auf? Statistischer Bezirk oder Stadtviertel ist nützlich. Wenn es nur bis zur Provinz reicht, hilft es Ihnen nicht, zwischen zwei Lokalen zu entscheiden.
• Wann wurde es zuletzt aktualisiert? In fast ganz Europa kommt die Einkommenszahl mit ein paar Jahren Verzögerung, weil die Statistikämter sie spät konsolidieren. Das ist normal; nicht akzeptabel ist es jedoch, mit Zahlen von 2020 zu arbeiten. Wenn das Werkzeug so alte Daten mitschleppt, sortieren Sie es aus.

Wie Sie Ihre Software in 5 Fragen auswählen

1. Habe ich ein technisches Team? Lautet die Antwort nein, schließen Sie professionelles GIS aus. Sie verbringen mehr Zeit mit Lernen als mit Entscheiden.
2. Wie hoch ist mein Jahresbudget? Unter 1.500 € im Jahr nur Self-Service. Über 10.000 € lohnt sich ein Blick auf Enterprise.
3. Wie viele Länder muss ich abdecken? Ist es nur eines, gibt es spezialisierte Werkzeuge mit mehr Detailtiefe. Brauchen Sie mehrere, nehmen Sie besser eines, das alle mit denselben Daten abdeckt; prüfen Sie vorher, ob Ihre Länder dabei sind.
4. Wie viele Entscheidungen pro Jahr? Wenn Sie alle zwei Jahre ein Lokal eröffnen, ist ein Jahresabo teurer, als pro Studie zu zahlen. Prüfen Sie 20 Gebiete im Monat, amortisiert sich ein Abo von allein.
5. Ist der Preis veröffentlicht? Müssen Sie ein Angebot anfordern, rechnen Sie mit dem 5- bis 10-Fachen dessen, was Sie erwarten. Steht er auf der Website, wissen Sie, woran Sie sind.

3 Fehler beim Kauf von Geomarketing

• Für Funktionen zahlen, die Sie nicht nutzen. Enterprise-Plattformen verkaufen 50 Module. Wenn Sie 3 nutzen, gibt Ihnen ein Self-Service-Werkzeug dieselben 3 zu einem Zehntel des Preises.
• Eine schöne Karte mit nützlichen Daten verwechseln. Ein Werkzeug mit hochgestylten Karten, aber ohne demografische Daten dahinter, entscheidet nichts. Schauen Sie sich immer die Zahlen unter der Farbe an.
• Eine kostenlose Demo ohne konkrete Aufgabe starten. Ohne einen echten Fall ("zwischen diesen drei Lokalen entscheiden") sehen alle Werkzeuge gleich aus. Bringen Sie ein Problem mit in den Test.