So analysieren Sie die Konkurrenz in einem Gebiet

Drei Cafés in einer Ortschaft mit 3.000 Einwohnern sind Übersättigung. Dieselben drei in einem zentralen, dicht besiedelten Stadtteil von Paris, Mailand oder Madrid reichen womöglich nicht aus. Die Zahl der Mitbewerber allein sagt nichts aus: Sie ergibt erst dann Sinn, wenn Sie sie mit der Frage abgleichen, wer ringsum wohnt. Und dieses Prinzip gilt in jeder europäischen Stadt gleichermaßen.

Warum man die Konkurrenz betrachtet (und warum es anders ist, als Sie denken)

Viele gehen mit der falschen Vorstellung an diese Analyse heran: ein Gebiet "ohne Konkurrenz" zu finden. Das ist fast nie das beste Signal. Wenn niemand das tut, was Sie vorhaben, bedeutet das meist eines von zwei Dingen: Entweder gibt es keine Nachfrage, oder jemand hat es bereits versucht und ist wieder gegangen. Das Ziel ist nicht, zu fliehen, sondern zu messen.

Die Konkurrenz gibt Ihnen drei Antworten in einer: ob es einen Markt gibt (der Umstand, dass andere davon leben, beweist es), ob er übersättigt ist und wo die echte Lücke liegt.

Die 4 Schritte, der Reihe nach

1. Verorten Sie jeden Mitbewerber auf der Karte

Tragen Sie sie einzeln ins Gebiet ein: alle Geschäfte, die dasselbe tun wie Sie. Das Gefühl "ich glaube, es sind drei" zählt nicht. In POINOVA sind sie im Pro-Tarif bereits aus offenen Quellen geladen, doch das Prinzip bleibt dasselbe, wie auch immer Sie vorgehen: Sie müssen sie auf der Karte sehen, nicht in einer Liste.

Das zeigt Ihnen etwas, das Listen verbergen: die Cluster (Gebiete mit drei oder vier dicht beieinander) und die Lücken (Straßen mit Laufkundschaft und null Angebot).

2. Messen Sie die Sättigung pro 1.000 Einwohner

Die absolute Zahl täuscht. Was zählt, ist das Verhältnis:

• Gutes Signal: 1-2 direkte Mitbewerber pro 1.000 Einwohner in einem Gebiet mit einem zu Ihrem Produkt passenden Einkommen.
• Warnung: 4-5 pro 1.000. Der Kuchen wird unter vielen aufgeteilt.
• Sättigung: 6 oder mehr. Steigen Sie nur ein, wenn Sie sich klar abheben (Preis, Produkt, Marke).

Achtung: Diese Bandbreiten verschieben sich je nach Branche. Eine Bäckerei verträgt mehr Nachbarn als ein Premium-Fitnessstudio.

3. Erkennen Sie die echte Lücke (nicht die scheinbare)

Eine echte Lücke hat drei Dinge zugleich: ausreichende Bevölkerung, passende Kaufkraft und null Angebot in der Nähe. Fehlt eines davon, ist es keine Lücke, sondern eine Falle. Die leere Straße ohne Laufkundschaft ist keine Chance: Sie ist ein Ort, an dem aus gutem Grund niemand eröffnet.

4. Verschneiden Sie mit Isochrone und Demografie

Drei Geschäfte in 5 Gehminuten zählen mehr als zehn in 25 Minuten mit dem Auto. Deshalb wird die Konkurrenz stets innerhalb Ihres tatsächlichen Einzugsgebiets betrachtet, nicht in einem nach Augenmaß auf die Karte gezeichneten Kreis. Und Sie verschneiden sie mit der Demografie, die die Statistikämter jedes Landes veröffentlichen: Fünf Cafés in einem Gebiet mit 50.000 Einwohnern und hohem Einkommen sind etwas völlig anderes als dieselben fünf in einer Schlafstadt.

Ein anschauliches Beispiel: Spezialitätencafés

Stellen Sie sich, nur zur Veranschaulichung der Methode, ein etabliertes Stadtzentrum einer beliebigen europäischen Großstadt vor: nehmen wir rund 45.000 Einwohner auf etwas mehr als einem Quadratkilometer (sehr dicht), ein Einkommen über dem Durchschnitt der Stadt und ein guter Teil der Anwohner mit Hochschulabschluss. Ein dichtes, gut gebildetes Gebiet mit Kaufkraft. Für ein Spezialitätencafé (mit einem Durchschnittsbon von wenigen Euro) ist das ein ideales Profil. Die echten Zahlen für jedes Gebiet steuern Sie selbst über die offiziellen Quellen der jeweiligen Stadt bei; die Werte hier sind nur gerundet, um die Logik zu zeigen.

Vergleichen Sie es mit einem aufstrebenden Viertel derselben Stadt, mit weniger Einwohnern, aber bereits zahlreichen Stadtteilcafés. Das aufstrebende Viertel ist beim Nahversorgungsangebot stärker gesättigt; das Zentrum bündelt mehr Büros und mehr Personenfluktuation über den Tag. Gleiches Produkt, zwei verschiedene Lesarten.

Und wenn Sie das Preisniveau des Zentrums in einen Wohnvorort mit einem deutlich niedrigeren Einkommen tragen, dann gibt es dort nicht etwa "wenig Konkurrenz": Ihr Angebot passt schlicht nicht zu denen, die dort wohnen.

Fehler, die teuer zu stehen kommen

• Mitbewerber in absoluten Zahlen zählen. "Es sind 3" sagt nichts aus. Ohne die Bevölkerung dahinter bedeutet die Zahl nichts und führt in großen Gebieten zu falschen Entscheidungen.
• Annehmen, "keine Konkurrenz" sei gut. Wenn niemand in einer belebten Straße eröffnet hat, hat es sehr wahrscheinlich schon jemand versucht und wieder aufgegeben. Das Fehlen eines Angebots ist meist eine Botschaft, keine Chance.
• Einen kreisförmigen Radius statt des echten Gebiets verwenden. Ein Fluss, eine Autobahn oder eine Steigung unterbrechen den Personenfluss. Wer mit Kreisen analysiert, überschätzt seine Reichweite und unterschätzt die Konkurrenz, die tatsächlich 5 Gehminuten entfernt liegt.
• Die indirekte Konkurrenz ignorieren. Wenn Sie ein Café haben, nehmen Ihnen Bäckereien mit Kaffee zum Mitnehmen und die Automaten in Büros genauso Kunden weg. Schauen Sie, wer denselben Bedarf deckt, auch wenn er etwas anderes verkauft.

Direkte Konkurrenz, indirekte Konkurrenz und "der Moment"

Drei Ebenen, nicht zwei:

• Direkt: identische Geschäfte (ein weiteres Café, wenn Sie ein Café betreiben). Die, die in jeder Analyse auftaucht.
• Indirekt: andere Formate, die denselben Bedarf decken (Bäckerei mit Kaffee, Automaten, Tankstellen mit Kaffeemaschine). Diese tauchen in den Listen fast nie auf und holen sich mehr Markt, als Sie denken.
• Nach Konsummoment: an wen Sie um 8 Uhr (Bäckereien), um 11 Uhr (Starbucks) und um 17 Uhr (Eisdielen) verlieren. Derselbe Kunde wechselt je nach Uhrzeit den Wettbewerber.

Was kostet es, diese Analyse richtig zu machen?

Drei Wege, je nach Ihrer Situation:

• In Eigenregie (DIY): 0 €, 8-12 Stunden. Google Maps + Listen von Hand + Excel. Funktioniert, wenn Sie Geduld haben und das Gebiet klein ist. Typische Fehler: Sie übersehen die indirekte Konkurrenz und messen im Radius.
• Lokale Beratung: 800-2.500 €, 2-4 Wochen. Sie erhalten einen PDF-Bericht mit einer guten Momentaufnahme, aber datiert auf den Tag der Übergabe. Einmalig nützlich; teuer zu wiederholen.
• Ein Tool wie POINOVA: kostenlos für die grundlegende Demografie des Gebiets; die Konkurrenz ab Pro. 2-5 Minuten pro Gebiet: Sie verschneiden Konkurrenz + Demografie + Isochrone auf derselben Karte und wiederholen das für jeden Kandidaten ohne Zusatzkosten.